PingPong：越世界 为中国

公司成立一年，获得全球最大基金战略富达国际的投资。成立两年，获得卢森堡政府颁发的欧洲支付牌照，成为首家获得该牌照的中国Fintech企业，累计为中国跨境电商用户提现100万+笔。

以上所有这些成绩，都是一家植根滨江、以“PingPong”为名的金融科技企业在短短两年时间内所创造出来的“成绩单”。在高新区滨江时刻迸发着创新与活力的创业热土上，也许并不缺乏那些搭乘着互联网东迎头而上的年轻人们，但自团队成立之初就以全球化为视野，想要为千百万中国跨境电商“谋福利”的金融科技企业并不多，名字取义于上世纪70年代“乒乓外交”的PingPong金融可以说是这当中的“领头羊”。

“总有一种梦想让人废寝忘食，我们见过纽约、旧金山、杭州、香港、东京、卢森堡凌晨四点钟的样子……如果更大的市场是明天的市场，那么你的商业逻辑一定要为明天做准备。”在今年九月份新产品“光年”的深圳发布会上，PingPong创始人之一CMO卢帅这样说。

2005年从浙江大学自动化专业硕士毕业后，卢帅就一直在滨江工作生活。他的第一份工作是在滨江的一家外企做软件开发，做了七年，离职后创办了一家智能设备研发公司。创业途中，拥有专业知识和工作经验的他发现，智能设备要做出来其实并不难，但如何将东西卖出去却是一门需要思考的学问。

当时正值中国电子商务飞速发展时期，抱着学习的心态，卢帅开始做起了电子商务。服装、智能设备、各种民用品……生产的商品不仅卖到国内，还出口到了国外。

尝到了电商的甜头，但同时，卢帅也敏锐地发现，电商跨境贸易虽市场前景广阔，但其基础设施还不是特别成熟。和同行聊天中他也发现了有许多和他一样的中国跨境电商，在资本从国外收回过程中都有一个普遍的“痛点”——资金周转时间长、成本高、安全性不强。

“这个痛点是代表整个行业的，不少中国跨境电商中规中矩地做生意，但因为不了解当地政策法规可能被钓鱼执法，有些商家仅在收款这一环节中就损失掉了一大半的利润。”看到跨境贸易中存在的金融支付上的这些问题，卢帅和PingPongCEO陈宇还有其他两位创始人开始思考是否可以尝试着解决这一问题。

2015年，经国务院国批复，杭州成立中国首个跨境电子商务综合试验区。作为全国电子商务之都，杭州尤其高新区滨江创新潜力正在不断迸发。看到国家政策导向和产业发展前景后，拥有国内外不同教育和工作经验背景的四位创始人一致认为这件事值得一试，便分头行动，开启了创立PingPong之路。

万事开头难。创立之初，为开拓国外市场，赢得国外金融机构的信任与认可，200多家美国的金融机构，卢帅和他的朋友一家一家去跑。卢帅用了一个贴切的比喻——“布道者”。

卢帅说，当时一些美国电商和金融机构的互联网和全球化的理念还为深入人心。“我们一一向他们介绍沟通，灌输理念，同时让他们明白中国跨境电商的产业基础，是如何与美国联系在一起的。”花了几个月的时间“布道”，终于，有几家美国银行同意与PingPong进行测试。随后，PingPong势如破竹，开拓了日本、欧洲市场，并且上线了Wish、Newegg平台。

现在的PingPong已成功将行业费率砍去三分之二，10月28日，PingPong正式登陆亚马逊欧洲站，“转快一倍，赚多一倍”的口号让不少中国跨境电商从中获益。

卢帅坦言，作为一家刚创业不久的公司，杭州市政府和滨江区政府贴心的关怀给了他们很大的鼓励。2015年6月，在PingPong刚成立之初，杭州市委常委佟桂莉一行就前来走访调研，在PingPong停留了两个多小时。佟常委向他们了解情况，询问各方面的情况，这让他们深受感动：“领导的关怀让我们受到了很大我的鼓舞，也让我们进一步坚定了做事的决心。”

“滨江区政府是一个服务型、高效的政府，行政管理水平很高。遇到问题我们有渠道反映并且能够很快地得到回应。”在滨江创业十多年，卢帅感受颇深，“到现在公司成立两年多时间，杭州综试办、商务口、人才口的领导们都会及时了解我们需要帮助的地方。人才引进政策也会惠及到我们，这些，都是对我们的肯定。”

现在，PingPong在全球有150位员工，在纽约、旧金山、卢森堡、东京国内外设有7个办公室，外籍员工占25%。“外籍员工进入公司后，我们都会让他在滨江待上一段时间，既是让他们熟悉总部的业务，同时也让他们感受一下这里的创新氛围。不少在滨江待过的外籍员工都表示很喜欢这里的工作、生活环境。”卢帅说。

如果要用一个词作为滨江的关键词，卢帅选择的是“改变”。他说，滨江不只是一个发展的城市，更是一个在适应发展的城市。“十五年前的滨江和现在的滨江已不可同日而语，我相信，十五年后的滨江变化将会更大。”生活工作都在滨江的卢帅表示。未来，他仍将在滨江和PingPong共成长。就像他在“光年”发布会上所说，PingPong是他和朋友四个人共同创造的一份事业，就像一个倾注了千万感情并寄予厚望的孩子，也许将来某一天PingPong会覆盖全球，但无论走到哪里，“越世界、为中国”的理念不会变，PingPong永远是一家扎根滨江的中国企业。